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【1330】 | RE:閉店ラッシュ秒読み。 バトルパニック (2007年12月29日 09時45分) |
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>店が粉骨砕身努力して作り上げてきた信頼を簡単に瓦壊させる機械を提供させた無責任さを追及したいと個人的に思います。 >192台大量導入は完全にミスだと思います。 店がどういう経緯でいれたか状況わからないから 何ともいえませんね。 例えば(レンタル切れとか)大量入れ替えの必要が生じたが、 限られた予算では1機種の大量導入でコストダウンを 図らざるをえなかったとか・・・ 客足が減少傾向にある昨今複数メーカーに分散導入していたら 人気店のままでいられたかどうかって保証できるものでは ないと思いますが あと営業マンの立場で考えた場合に 「192台も入れるんですか?、半分くらいにしておいた方が良いですよ」とアドバイスした方が良かったんでしょうか? 確かに「最終的に店との信頼関係を得る為に 場合によってはあえて自分の商品を売らないという」 手法は聞いたことありますが 普通はあまりやらないですよね。 メーカーの営業マンは店のコンサルタントじゃないんですから。 |
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【1331】 |
地下墓地 (2007年12月29日 10時04分) |
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これは 【1330】 に対する返信です。 | |||
店も他店を出し抜こうと当然考えただろうから 自己責任というか、自業自得の部分はあると思います。 営業マンにしても、おそらくインセンティブの部分もあるだろうし それにメーカーや販社の営業は離職率が高いと聞くから 自身の所属している会社や得意先のことを中長期的に考えている人は 少ないのではないのでしょうか。 |
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